Sales ops pour booster sa performance commerciale avec Vladimir Ionesco, VP Strategy & Operations at MyTraffic
En 2 mots
La force de vente est le coeur de votre réacteur. Pour en maximiser le potentiel, il est indispensable de construire une fonction sales ops d’excellence et d’implémenter les meilleurs leviers de performance. Vladimir est Global Sales Performance Director chez Doctolib, dont la force de vente est largement reconnue comme l’une des meilleures en Europe, avec 1000 commerciaux au service de 350 000 professionnels de santé dans 3 pays. Pour lui tout repose sur trois piliers : une équipe bien structurée, une méthode rigoureuse, et un éventail complet de solutions. C’est ce qu’il appelle la “mentalité produit”. Il vous partagera ses conseils pour construire une organisation best in class et déployer les meilleures initiatives pour accélérer votre croissance.
A qui s'adresse cette formation ?
Sales Ops
qui souhaitent construire une équipe de tout premier plan et actionner les meilleurs leviers de performance
Sales Leaders
qui visent de faire passer leurs équipes commerciales au niveau supérieur afin d’atteindre les objectifs les plus ambitieux
Fondateurs et Fondatrices et leaders Senior
qui souhaitent créer la meilleure organisation afin de scaler et piloter le réacteur commercial de leur entreprise
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Construire une équipe sales ops en “mode produit” afin de maximiser l’impact de vos actions au service de la performance commerciale et de la stratégie
Équiper vos sales des meilleurs outils pour chasser, convertir et retenir
Implémenter les leviers humains cruciaux (formation, coaching, management…)
Maitriser les fondamentaux du modèle de rémunération
Créer un solide playbook sales afin de développer une culture systématique de la performance
Prix et formules
Financer ma formationPollen Session
890 € HT
- 1 journée de formation avec Vladimir
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
Formation
Pollen PLUS
1 115 € HT
- 1 journée de formation avec Vladimir
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
- 45min de mentoring individuel avec Vladimir
Formation + mentoring
Privatiser
Prix sur devis
- À partir de 6 personnes
- Adapté à votre activité
- Présentiel ou online
- Français ou Anglais
Sur mesure
A propos de Vladimir
Vladimir Ionesco
VP Strategy & Operations at MyTraffic 
Vladimir est VP Strategy & Operations chez MyTraffic, le leader européen de l’analyse de données de flux physiques. Outre le pilotage de sujets transverses (PMI, OKRs etc.), il est responsable de la fonction Business Operations, avec un focus particulier sur l’excellence commerciale.
Vladimir a occupé les fonctions de Global Sales Performance Director chez Doctolib, avec pour mission avec son équipe de piloter et optimiser la performance de 1000 sales et customer success managers dans 3 pays (France, Allemagne et Italie). Auparavant manager au sein de l’équipe Stratégie, Vladimir a également dirigé la task force téléconsultation durant le Covid et lancé plusieurs nouveaux produits SaaS et hardware à destination des professionnels de santé.
Recommandations
Arthur Thirion
Managing Director Doctolib France
Vladimir dispose d'une expertise de tout premier plan sur les sujets de sales performance, éprouvée quotidiennement par le rôle crucial que lui et son équipe jouent dans la croissance de Doctolib.
Notes et avis (10)
Satisfaction
4,7/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,9
- Pédagogie trainer
- 4,8
- Expérience
- 4,9
- Interactivité
- 4,8
- Nouv. compétences
- 4,7
- Nouv. méthodes
- 4,7
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Le programme
Matin
Construire une fonction Sales ops en combinant le meilleur du project et product management
1 Retour d’expérience : l’équipe Sales Performance chez Doctolib
2 Adopter la “mentalité produit” pour maximiser l’impact
3 Group work Prioriser votre action avec le trio: North Star KPI, approche MECE et framework RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort)
Maximiser la conversion en mettant le prospect au centre de tout
1 Définir et utiliser la prospect & customer journey
2 Equiper vos sales des meilleurs outils et de la bonne information (scoring, sales enablement, etc.)
3 Maximiser la valeur de chaque RDV de vente
4 Group work Structurer une customer journey
Déjeunons !
Après-midi
Diffuser une culture systématique de la performance
1 Construire un playbook pour porter vos commerciaux à leur meilleur niveau (canva)
2 Définir de solides routines managériales
3 Group work Créer une sales success matrix
Mettre en place les meilleurs leviers de performance people
1 Retour d’expérience : Doctolib, Google et les autres
2 Définir la bonne organisation
3 Design de modèle de rémunération performant
4 Group work Construire une learning journey de premier plan
La promesse Pollen
Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.
- Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
- Une pédagogie active et rythmée
Des contenus directement actionnables - Une communauté de talents
Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.
