MEDDIC pour accélérer vos ventes avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer Partoo

4,9(29)1 journée12 juin Paris
Language
Français

En 2 mots

Ne perdez plus votre temps à poursuivre et essayer de convertir vos prospects sans approche méthodique ! Découvrez ou approfondissez la méthode MEDDIC, le meilleur outil pour analyser une opportunité et maximiser la qualification de vos prospects, en particulier dans le cadre de ventes complexes. Vincent, Chief Sales Officer chez Partoo, arrivé premier commercial et aujourd’hui à la tête d’une équipe de 100 personnes, a largement déployé cette méthode en interne et contribué à faire grandir l’entreprise pour atteindre 25M€ ARR.

A qui s'adresse cette formation ?

  • Fondateurs/Fondatrices d'entreprises tech

    qui souhaitent vendre de façon efficace et compter sur un prévisionnel précis à présenter aux investisseurs

  • VP & Head of Sales / CROs

    qui veulent mettre en place une approche commerciale systématique et une équipe capable de s’adapter à la croissance.

  • Responsables Sales et Key Account Managers

    qui veulent continuer à avancer dans leur carrière avec des compétences plus organisationnelles et tactiques.

  • Les entreprises concernées

    Les entreprises concernées ont des cycles de ventes de plus de 3 mois, avec différentes parties prenantes et un panier moyen autour de 20K

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Comprendre quels sont les meilleurs outils pour analyser une opportunité et maximiser votre qualification de deals

  2. Améliorer votre taux de closing, votre taux de réussite par rapport à la concurrence et réduire le “deal slipping” et le “ghosting”

  3. Affiner votre technique de vente et progresser en tant que professionnel de la vente.

Prix et formules

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Pollen Session

890 € HT

  • 1 journée de formation avec Vincent
  • Déjeuner inclus
  • Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés

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1 115 € HT

  • 1 journée de formation avec Vincent
  • Déjeuner inclus
  • Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
  • 45min de mentoring individuel avec Vincent

Formation + mentoring

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Prix sur devis

  • À partir de 6 personnes
  • Adapté à votre activité
  • Présentiel ou online
  • Français ou Anglais

Sur mesure

A propos de Vincent

Vincent Coirier

Vincent Coirier

Chief Sales Officer Partoo

Vincent est Chief Sales Officer chez Partoo, une société internationale de SaaS B2B dans le domaine de la MarTech. Il est arrivé au 7ème rang alors que Partoo réalisait un chiffre d'affaires de 300 000 euros en France seulement. Vincent a mis en place l'équipe commerciale de l'entreprise, permettant à Partoo de dépasser les 25 millions d'euros de chiffre d'affaires avec plus de 450 employés dans trois bureaux, en France, en Espagne et au Brésil. Il a structuré et développé son équipe de 1 à 100 Account Executives, Key Account Managers & BDRs de 25 nationalités, vendant dans plus de 100 pays ; se concentrant principalement sur la France, le marché ibérique, l'Italie, Latam, le Moyen-Orient, le DACH, le BENE, avec la moitié du chiffre d'affaires en dehors de la France. Son équipe de vente travaille sur des cycles de vente complexes, en utilisant MEDDIC qu'il a lui-même mis en place, dès le début.

Vincent a fondé le projet Train My Team, et a encadré des startups tout en formant 300 professionnels de la vente sur MEDDIC.

Recommandations

Raphaël Boukris

Raphaël Boukris
Chief Revenue Officer & Co-Founder, DIDOMI

Vincent est un formateur captivant avec une maîtrise exceptionnelle de la méthodologie Meddic. Il a intégré efficacement nos équipes et assuré un suivi efficace. Faisant preuve d'une attention particulière, il a adapté avec succès la formation pour répondre à nos défis, l'optimisant pour un maximum d’impact possible.

Maud Sarfati

Maud Sarfati
Directrice relation client, Epsor

La formation de Vincent était interactive et très concrète. La méthode a été rapidement utilisée par l’ensemble des équipes, avec un vrai impact sur nos ventes et notre mindset. Un excellent retour sur investissement, au niveau commercial mais aussi RH, les équipes percevant ce type de formation comme un vrai avantage.

Giulia Benardeau

Giulia Benardeau
Account Executive, Joko

Super formation ! Vincent met en lumière la méthodo via des exemples concrets tirés de son expérience ce qui permet de comprendre concrètement comment mieux naviguer ses opportunités et maîtriser chaque étape du cycle de vente. Excellent retour sur investissement, surtout pour aller chercher du grand compte.

Baptiste Collot

Baptiste Collot
Co-founder & CEO, Trustpair

Vincent nous a permis de passer de la théorie de MEDDIC à la pratique en challengeant à la fois l'équipe et nos outils. Il nous a aidé à passer un vrai cap de maturité de vente et à fédérer l'équipe autour d'une méthodologie robuste

Notes et avis (29)

Satisfaction

4,9/5

Autres notes

Expertise trainer
4,9
Pédagogie trainer
4,9
Expérience
4,8
Interactivité
4,7
Nouv. compétences
4,7
Nouv. méthodes
4,8

Derniers avis

Amine Marnissi

il y a 2 m.

Formation très pertinente, interactive et complète sur la méthode MEDDIC.

Cédric Leonardo

il y a 2 m.

Vincent a animé une formation mêlant théorie, pratique mais aussi experiences personnelles. Un mix parfait pour maintenir l’intérêt tout au long de la journée et rendre les apprentissages actionnables

Edouard Rabany

il y a 2 m.

Très bonne formation : excellent équilibre entre concept, mise en application et ajustement à notre réalité

Emma Kupper

il y a 2 m.

Cours parfait et explication très claire! Je suis persuadée de l’efficacité de cette intervention et l’impacte qu’elle va avoir dans nos process internes. Merci beaucoup et je recommande 100%

Le programme

Matin

  1. Introduction : Mettre en place une approche structurée de vente avec MEDDIC

    1. 1 Comprendre l'importance d'avoir un outil pour structurer la gestion de leads

    2. 2 Apprendre à utiliser MEDDIC correctement

    3. 3 Identifier les lacunes que vous avez sur chaque étape de leads et définir une stratégie ciblée.

    4. 4

      Group work Cas pratique : Nous allons suivre ensemble du début à la fin une opportunité fictive en utilisant chaque lettre de MEDDIC.

  2. Identifier les freins et problématiques de votre prospect et votre “Champion”

    1. 1 Gérer la phase de découverte différemment en mettant l’accent sur les problématiques de vos clients.

    2. 2 Qualifier vos leads de manière efficace afin de vous concentrer sur les opportunités les plus prometteuses

    3. 3 Identifier votre “Champion” qui sera le prescripteur de votre offre

    4. 4 Devenir l’expert de confiance de vos clients et différenciez vous

Déjeunons !

Après-midi

  1. Les “Critères de décision” et l’Acheteur”

    1. 1 Identifier les critères décisifs pour personnaliser votre argumentaire de vente

    2. 2 Se préparer au lancement de l’appel d’offres

    3. 3 Diversifier vos interlocuteurs pour accéder à votre acheteur

    4. 4 Gagner en confiance quand vous vous adressez à votre acheteur

  2. Processus de décision et Métriques

    1. 1 Cartographier le compte pour identifiers les différents décideurs d’achat à chaque étape du processus de décision

    2. 2 Gérer le rythme pour accélérer le processus de vente

    3. 3 Evaluer l’impact de votre solution pour votre prospect

    4. 4 Valider que les résultats attendus sont suffisants pour déclencher l’achat

La promesse Pollen

Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.

  • Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
  • Une pédagogie active et rythmée
    Des contenus directement actionnables
  • Une communauté de talents
    Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.
En savoir plus

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Les questions les plus fréquentes

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Le principe de Pollen, c'est d'apprendre auprès d'experts qui étaient à votre place il n'y a pas si longtemps. Ils ou elles travaillent dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ces experts partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs pour que vous ne perdiez pas de temps. Comme le reste du groupe est constitué de pairs, vous apprenez aussi des autres participants.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application une pédagogie développée avec des experts en pédagogie. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du temps est consacré à des études de cas du trainer ou basée sur l’expérience des learners ou à des études de cas réels et 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au retour du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.