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Maîtriser l'art de la négociation

Au cœur de la stratégie commerciale, la négociation n'est pas un art inné mais le fruit de techniques et de méthodes éprouvées par les meilleurs vendeurs. Découvrez les meilleures pratiques issues de plus de 20 ans d'expérience dans la négociation d'accords stratégiques avec des entreprises mondiales, des contrats allant de quelques dizaines de milliers d'euros à plusieurs millions de dollars.

4,9(146)
Language
Français
Training

A qui s'adresse cette formation ?

  • VP Sales

    qui souhaitent gagner en impact dans leurs négociations

  • Sales Managers

    qui souhaitent gagner en impact dans leurs négociations

  • CxOs

    en charge de négociations complexes pour bâtir des partenariats durables

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Maitriser les aspects stratégiques, interpersonnels et psychologiques essentiels

  2. Comprendre le cycle de négociation commerciale

  3. Structurer une proposition commerciale percutante

  4. Se sentir plus à l’aise et efficace dans la conduite de la négociation

Notes et avis(146)

Satisfaction

4,9/5

Autres notes

Expertise trainer
4,9
Pédagogie trainer
4,9
Expérience
4,7
Interactivité
4,8
Impact
4,7
Nouv. méthodes
4,7

Derniers avis

Arjun Prakash

il y a 8 m.

Very good, thank you

Camilla Haagensen

il y a 8 m.

I have had a lot of different sales training programs and many repeat the same concepts - while obviously this is going to touch on similar issues, I felt this training went more in-depth, and felt more sophisticated. Additionally, as opposed to other sales trainings which tend to lean more into "motivational" ideas and reinforcing self-belief, this training actually offered practical tips and methodologies to employ, which were motivatingby nature.

Bianca Longo Campos

il y a 8 m.

Agustin Ciraolo

il y a 8 m.

Alexa was an amazing teacher, we learnt a lot with her; she made the training very dynamic, with theory but also past experiences from her and making us participate with our experiences. The training also was dynamic because she prepared some exercises for us to do. I totally recommend the training and Alexa.

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Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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