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Techniques commerciales : réussir chaque rendez-vous client

Chaque rendez-vous client est une opportunité à saisir. Dans cette formation terrain, apprenez à adopter la bonne posture commerciale, cadrer vos entretiens avec précision, présenter votre offre de façon convaincante et traiter les objections sans perdre pied. Des méthodes concrètes et actionnables, transmises par des experts issus des meilleures entreprises en croissance, pour transformer chaque conversation en deal.

5(88)
Language
Français
Training

A qui s'adresse cette formation ?

  • Sales

    débutants ou pas, qui veulent acquérir tous les fondamentaux de la vente et les meilleures techniques

  • Fondateurs et leaders

    qui viennent de prendre une casquette sales et souhaitent structurer leur approche commerciale

  • Sales enablement

    qui veulent mieux comprendre la façon dont ils peuvent soutenir l'effort commercial

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Adopter la bonne attitude face à vos clients

  2. Cadrer efficacement tous vos rendez-vous

  3. Présenter votre offre de façon convaincante

  4. Traiter les objections les plus classiques

Notes et avis(88)

Satisfaction

5/5

Autres notes

Expertise trainer
4,9
Pédagogie trainer
4,9
Expérience
4,8
Interactivité
4,8
Impact
4,7
Nouv. méthodes
4,6

Derniers avis

Valerie Bakala

il y a 9 m.

Merci encore pour cette session très instructive. Ce fut riche et bien rythmé . J'ai appris énormément . Merci encore

Mélanie Correia-Fara

il y a 9 m.

Nicolas est très bon instructeur. Il maitrise complètement son sujet et on voit qu’il aime transmettre. Je trouverai intéressant de faire des sessions par niveau de séniorité pour aller plus loin dans les concepts et jeux de rôles avec des cas concrets qu’on peut rencontrer dans notre quotidien :) Encore merci pour la journée !

Benjamin Fredj

il y a 9 m.

Contenu de la journée très intéressant basé sur une expérience pratique et donc fait de conseils très actionnables. Hâte de voir les résultats de ces mises en application !

Stephen Minot

il y a 9 m.

Simple spitch, actionable insights, and nice spitcher. Really appreciated

Le programme

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Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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