Techniques commerciales : réussir chaque rendez-vous client
Adoptez les meilleures pratiques commerciales auprès de Nicolas Sendowski, ex-Head of Sales de Feed. et Libeo. Il a puisé ses méthodes autant en startups qu'au sein d'une référence comme Coca Cola et converti plus de 10 000 clients de toutes tailles. Son secret ? Des techniques concrètes impactant chaque étape d'une vente, de l’analyse des besoins jusqu'à la présentation de l'offre. Le temps d'une journée, (re)visitez les fondamentaux de la vente, que vous débutiez ou que vous souhaitiez remettre en question vos pratiques.
A qui s'adresse cette formation ?
Sales
débutants ou pas, qui veulent acquérir tous les fondamentaux de la vente et les meilleures techniques
Fondateurs et leaders
qui viennent de prendre une casquette sales et souhaitent structurer leur approche commerciale
Sales enablement
qui veulent mieux comprendre la façon dont ils peuvent soutenir l'effort commercial
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Adopter la bonne attitude face à vos clients
Cadrer efficacement tous vos rendez-vous
Présenter votre offre de façon convaincante
Traiter les objections les plus classiques
Notes et avis(84)
Satisfaction
5/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,9
- Pédagogie trainer
- 4,9
- Expérience
- 4,8
- Interactivité
- 4,8
- Nouv. compétences
- 4,7
- Nouv. méthodes
- 4,7
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Le programme
A propos de Nicolas
Nicolas Sendowski
Head of Sales 
Après 7 ans passés chez Coca-Cola, où Nicolas s’est formé aux meilleures techniques de vente, il a rejoint différentes start-ups (Feed. & Libeo) où il a construit des équipes sales de plusieurs dizaines de personnes en partant de zéro, et fait décoller les ventes de 0 à 10M€ de CA. Il a notamment recruté plus de 100 commerciaux, qu’il a formés aux fondamentaux de la vente, avec une méthode éprouvée. Il accompagne désormais différents entrepreneurs dans la construction de leur stratégie commerciale et la formation de leurs équipes.
Recommandations
Anthony BOURBON
CEO, Feed.
Nicolas a grandement contribué au succès de Feed. en développant la marque en B2B. Il a construit avec succès l’équipe sales, qu’il a recrutée, formée et fait grandir. Il a réussi à reprendre le meilleur des grands groupes pour les appliquer dans une startup. Sa capacité à construire et exécuter une stratégie commerciale nous a ainsi permis de convaincre + de 5000 clients dans 12 pays.
Pierre DUTARET
CEO, Libeo
Nicolas a brillé chez Libeo par son intelligence et son efficacité. Sa très forte expérience en vente et son leadership nous ont permis de construire une équipe de vente de très grande qualité. Sa capacité à structurer, analyser et prendre des décisions rapidement font de lui un atout de taille pour n’importe quelle équipe.
Intéressé.e par cette formation ?
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION.
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