Formation Sales management

Manager son équipe sales

Apprenez de l'expert qui a accéléré la croissance de Papernest en formant plus de 200 sales en seulement deux ans. Dans sa session, Yvon Maier, Head of Business Development chez Spendesk, vous dévoilera sa "secret sauce" pour former et manager ses équipes sales. Il partagera ses méthodes éprouvées pour créer un plan d’action, coacher votre équipe, mettre en place les bons rituels et organiser son temps en tant que manager. Que vous soyez nouveau manager ou manager expérimenté, cette session est construite pour vous aider à passer à la prochaine étape de votre carrière.

Language: Français

Training

A qui s'adresse cette formation ?

Sales Manager
qui souhaite réussir la transition de contributeur individuel à manager
Head of Sales (C-level)
qui souhaite communiquer les bases managériales à ses futurs managers
Sales Operations
qui veulent mettre en place les bonnes pratiques commerciales et atteindre leurs objectifs

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

Faire progresser une équipe commerciale : coaching commercial, onboarding, feedback, formation continue
Organiser son équipe : rituels, process et outils
Gérer efficacement son temps : prioriser, exécuter, déléguer
Gérer des problèmes complexes et les décliner en plan d’action simple

Notes et avis(11)

Satisfaction

4,6/5

Autres notes

Expertise trainer: 4,5
Pédagogie trainer: 4,5
Expérience: 4,1
Interactivité: 4,7
Nouv. compétences: 4,2
Nouv. méthodes: 4,2

Derniers avis

Charles Lorin - head of sales @Beavr

il y a 10 m.

Ivon maîtrise parfaitement son sujet et sait le transmettre avec les bons exercices. Merci encore!

Lauraine De Thiersant - Head of Sales @Jus Mundi

07/03/2024

Very insightful !

Perrine Courtier - Head of Tech Business @Viva Technology

06/03/2024

Découverte de pleins de Concepts intéressants, surtout de méthodologie

Titouan RIVIERE

06/03/2024

Le programme

Partage d’expérience
Cas pratiques
Théorie & méthodes

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A propos de Yvon

Yvon Maier — Yvon Maier
Head of Business Development
Yvon Maier a débuté sa carrière à 22 ans, dirigeant 50 commerciaux et 5 managers, avant de gérer plus de 60 managers au fil de sa carrière. Chez Papernest, il a mené l’expansion de l’équipe sales la faisant passer de 10 à 180 membres en deux ans, dans 5 pays, pour une croissance de chiffre d'affaires de 2M à 30M €. Pendant le COVID-19, il a créé des modules de formation bi-mensuels pour ses managers, témoignant de son engagement pour le développement des compétences. Actuellement Head of Business chez Spendesk, il applique ses propres méthodes pour continuer à accroître la performance commerciale de ses équipes. Sa méthode, alliant croissance rapide et formation continue, démontre une maîtrise exceptionnelle du développement commercial, y compris dans un contexte d’hypercroissance.

Voir le profil de Yvon

Recommandations

Quentin Navellou
ex-COO @Lumapps

Yvon is a great sales leader that leads by example, helps people break their mental "sales barriers" and teaches them how to be a manager that has impactful even if difficult conversations, while demonstrating a high level of empathy. Yvon demonstrated an impressive ability to build a sales and sales management school at papernest.

Aron Villa
Head of Sales (Italy) @Revolut

Yvon is a great mentor. I’m always able to get great insights from him and pick his brain on the most difficult decisions. Great ability to lead and set example for his teams. One of the hardest workers I have seen in my life!

Guillaume Lechapelays
BU Director @+Simple (ex-Head of Strategic Partnerships of papernest)

I worked with Yvon during 4 years at papernest. He is a remarkable sales manager, with an incredible capacity to make his teams learn, grow and perform. Very human and fair, with strong values. One of the best Head of Sales in the French Tech

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Sales management, pour tout savoir :

Le sales management est un aspect crucial de toute organisation commerciale, axé sur la planification, l'organisation et la mise en œuvre de stratégies de vente.

Il englobe le recrutement, la formation et la supervision des équipes de vente. Cette fonction essentielle assure l'efficacité et la productivité des ventes.

Le sales manager est un pivot qui fait le lien entre la direction et la partie opérationnelle de l’entreprise. Il transforme la stratégie commerciale en objectifs concrets pour les commerciaux.

Le rôle du sales manager est clef en ce qu’il permet de maximiser l’efficacité d’une équipe commerciale.

Il a notamment pour objectif de :

Mettre en place des rituels et processus de vente efficaces.
Prioriser et fixer les objectifs commerciaux pour maximiser la performance des équipes.
Gérer des problèmes complexes et les transformer en plans d’action clair.

Le sales sanagement est une composante essentielle de la stratégie globale d'une entreprise, car il contribue directement à sa croissance et à sa rentabilité. Il est un levier d'action puissant pour augmenter les performances de vente et propulser l'entreprise vers de nouveaux sommets.

Pourquoi se former au sales management ?

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel et soumis à des objectifs de rentabilité, une formation en sales management offre un avantage distinct.

Elle permet aux managers et jeunes sales managers d'acquérir des compétences essentielles pour diriger efficacement leurs équipes et maximiser les performances commerciales de leurs entreprises.

Les bénéfices sont multiples :

Une meilleure compréhension des dynamiques de vente, et comment les optimiser.
Une capacité accrue à développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et adaptées aux talents.
Une plus grande confiance dans la gestion des équipes de vente.

Les compétences clés du sales manager :

Pour exceller dans le rôle de sales manager, plusieurs compétences clés sont indispensables :

Leadership et management d’équipe: coaching commercial, onboarding, feedback, formation continue et inspiration des sales pour les amener à challenger leurs méthodes et stratégies commerciales.
Compétences interpersonnelles et gestion de problème complexe : expertise dans l'identification et la résolution des problèmes organisationnels (process, gestion des frustrations, allocation des ressources).
Stratégie commerciale (connaissance du secteur et de la concurrence, techniques de vente, planification, négociation, orientation vers les résultats et gestion du temps)

L'analyse des données est également une compétence cruciale. Un sales manager doit être capable d'interpréter les chiffres de vente, d'en tirer des enseignements précieux et d'élaborer des stratégies basées sur ces informations pour améliorer les performances de l'équipe. La gestion de la performance est aussi une compétence essentielle. Un sales manager doit être capable d'évaluer la performance de son équipe, de donner des feedbacks constructifs et de mettre en place des plans d'action pour améliorer les performances individuelles et collectives.

Sales management : apprendre aux côtés d’un expert.

La session de formation en sales management d'Yvon a été conçue pour répondre aux défis actuels des managers sales, head of sales et sales operations qui souhaitent intégrer et transmettre les bonnes pratiques de management commercial à leurs équipes.

Il se concentre sur l'acquisition de compétences clés et de bonnes pratiques pour améliorer les performances commerciales.

Le format Pollen est enrichi par des cas pratiques et des exemples concrets, permettant aux participants de mettre en application les compétences acquises.

Avec son expérience en management et formation de plus de 200 sales en seulement deux ans chez Spendesk, Yvon partage les techniques et méthodes clefs héritées de son expérience en tant que commercial depuis l’âge de 22 ans.

Son expertise partagée dans un format exclusif et hyper actionnable, basée sur l'échange et le partage d'expériences, favorise l'apprentissage et l'application des concepts, framework et outils clefs pour enrichir son expertise en sales management.

Formation sales management : les avantages de la méthode Pollen.

Les sessions et training Pollen construits avec une expertes en pédagogie active associent théorie, interactivité et réseau à une application immédiate pour une performance optimisée.

Cette approche facilite le transfert des concepts appris vers leur mise en pratique, et instaure un véritable dialogue entre les talents et l’expert. La formation sales management que propose Pollen est conçue pour stimuler l'engagement, et propose un environnement favorable à une acquisition de compétences pérenne. En choisissant notre formation, les participants bénéficieront non seulement d'un contenu de haute qualité sur la gestion des ventes, mais aussi d'une immersion dans une communauté de professionnels compétents provenant d'entreprises avant-gardistes. C'est l'occasion idéale pour partager des retours d'expérience pluriels et enrichir vos propres pratiques de management des ventes.

Les questions qu’on nous pose souvent.

1. Qu'est-ce que le Sales Management ? Le Sales Management est l'optimisation des ventes d'une entreprise par l'amélioration des compétences techniques et humaines des équipes de vente. 2. Pourquoi se former au management d’équipe Sales ? Une formation en Sales Management se concentre sur l'acquisition de compétences clefs du manager qui permettent d’augmenter la performance d’une équipe commerciale : leadership, analyse des performances, gestion des objectifs et optimisations des processus de vente. 3. Quels sont les avantages de se former au Sales Management ? Les avantages d’une formation en management de sales avec Pollen sont multiples :

Bénéficier des techniques clefs d’un professionnel en poste dans une entreprise parmi les plus innovantes du marché.
Des méthodes et outils concrets pour maximiser l’efficacité de son équipe commerciale.
L’accès à un réseau de professionnels et talents d’experience dans un format exclusif.

4. La formation propose-t-elle des exemples concrets et des situations réelles ? La session d’Yvon met l'accent sur des cas pratiques, avec des exemples tirés de situations réelles d'entreprise et des outils actionnables.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION.

Pollen, un organisme de formation professionnelle et continue

Pollen réinvente la formation professionnelle aux côtés des meilleurs experts du marché, en poste dans les entreprises les plus innovantes. Nos sessions inter, intra entreprise et nos programmes de formations sur mesure sont certifiés Qualiopi. Vous pouvez demander à financer votre prochaine formation Pollen grâce au budget OPCO.

Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

Quelle est la pédagogie de Pollen ?
Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.
Nos formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre organisme de formation professionnelle ?
Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.
Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?
Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

Mais aussi grâce à l’application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.
Quelles sont les possibilités de financement des formations ?
Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO. En savoir plus ici.

Le financement par le CPF n’est pas prévu.

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