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How to cross-sell & upsell your strategic accounts?

Your biggest growth opportunities are already in your client portfolio: are you unlocking them? This course helps sales and account teams shift from reactive farming to strategic expansion. You'll learn how to spot untapped potential, craft tailored growth strategies, and build long-term trust with key accounts. Expect real-life cases, actionable frameworks, and a hands-on approach inspired by high-stakes B2B selling across Europe.

5(15)
Language
Anglais et Français
Training

A qui s'adresse cette formation ?

  • Account Executives & Account Managers

    Commerciaux en charge d'un portefeuille de comptes existants qui souhaitent passer d'une gestion réactive à une approche proactive de développement et d'expansion.

  • Key Account Managers

    Responsables grands comptes qui veulent structurer leur stratégie de croissance sur leurs comptes stratégiques et maximiser le revenu généré par client.

  • Directions commerciales

    Managers et directeurs commerciaux qui cherchent à outiller leurs équipes pour mieux exploiter le potentiel de leur base clients existante.

  • Customer Success Managers avec un rôle commercial

    Profils CS impliqués dans les renouvellements et l'expansion, amenés à identifier et qualifier des opportunités d'upsell ou de cross-sell.

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Analyze gaps between client needs and issues to identify growth opportunities

  2. Evaluate various growth levers to optimize the growth strategy of a key account

  3. Master commercial expansion techniques through listening and trust-building

Notes et avis(15)

Satisfaction

5/5

Autres notes

Expertise trainer
5
Pédagogie trainer
5
Expérience
5
Interactivité
4,9
Impact
4,8
Nouv. méthodes
4,8

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Le programme

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Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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