Enterprise & value selling : optimiser sa performance commerciale
Pour vendre votre produit à des comptes stratégiques, ne vendez justement pas votre produit. Partez de leur enjeux stratégiques pour les aider à créer de la valeur, autant que possible à l’aide de votre produit. C’est cela le value selling. Avec plus de 20 ans d’expérience, dont une décennie chez IBM, Laure Le Gall CRO de Mirakl a construit son expertise et ses succès commerciaux auprès des grands comptes autour de cette approche. Arrivée parmi ses premiers employés, Mirakl génère aujourd’hui plus de $6 milliards de volume d’affaire. Auprès de Laure, vous apprendrez à mettre en place la technique et la culture du value selling au sein de votre équipe et à exploiter au mieux la donnée pour percer auprès des comptes stratégiques.
A qui s'adresse cette formation ?
CROs, CSOs, Sales leaders
qui souhaitent mettre en oeuvre l’ “enterprise value selling” au delà des clichés
CEOs / Dirigeants
qui veulent cibler les grands comptes dès la série A
Sales ops, enablement & marketing
qui travaillent à la mise en oeuvre d’une “enterprise value selling”
Avoir déjà géré une activité et une équipe commerciale
Un plus est de connaitre les méthodes MEDDIC, MEDDPICC
Ce que vous apprendrez
Mettre en place une méthodologie de vente orientée “value selling”
Développer les compétences et le bon état d'esprit
Prendre des décisions basées sur la donnée pour structurer sa stratégie commerciale
Notes et avis(43)
Satisfaction
4,8/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,9
- Pédagogie trainer
- 4,8
- Expérience
- 4,5
- Interactivité
- 4,6
- Nouv. compétences
- 4,3
- Nouv. méthodes
- 4,5
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Le programme
A propos de Laure
Laure Le Gall
Chief Revenue Officer 
Laure Le Gall est une leader expérimentée en vente et marketing, avec un solide parcours dans la croissance des entreprises SaaS. Actuellement Chief Revenue Officer chez Mirakl, elle supervise une équipe de vente et de marketing dans la région EMEA. Elle a réussi à constituer une équipe de ventes et de marketing de 5 à 50 professionnels répartis dans 20 pays différents de la région EMEA et a contribué à la croissance du ARR de 2 à 170M€. Dotée d'une vision stratégique et d'une passion pour le mentorat, Laure s'engage à former la prochaine génération de leaders en vente. Elle a débuté sa carrière comme consultante chez PriceWaterhouseCoopers. En 2003, elle a rejoint IBM où elle a évolué dans les domaines du marketing puis des ventes, en tant que membre de l'équipe IBM WW Retail. Laure a intégré Mirakl en 2013 en tant que responsable des ventes et a depuis mené avec succès le développement du portefeuille clients de l'entreprise. En plus de ses réalisations professionnelles, Laure est active dans l'écosystème entrepreneurial, offrant ses conseils et son expertise aux startups et entreprises émergentes.
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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION.
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