La méthode MEDDIC pour accélérer vos ventes
Ne perdez plus votre temps à poursuivre et essayer de convertir vos prospects sans approche méthodique ! Découvrez ou approfondissez la méthode MEDDIC, le meilleur outil pour analyser une opportunité et maximiser la qualification de vos prospects, en particulier dans le cadre de ventes complexes. Vincent, Chief Sales Officer chez Partoo, arrivé premier commercial et aujourd’hui à la tête d’une équipe de 100 personnes, a largement déployé cette méthode en interne et contribué à faire grandir l’entreprise pour atteindre 25M€ ARR.
A qui s'adresse cette formation ?
Fondateurs/Fondatrices d'entreprises tech
qui souhaitent vendre de façon efficace et compter sur un prévisionnel précis à présenter aux investisseurs
VP & Head of Sales / CROs
qui veulent mettre en place une approche commerciale systématique et une équipe capable de s’adapter à la croissance.
Responsables Sales et Key Account Managers
qui veulent continuer à avancer dans leur carrière avec des compétences plus organisationnelles et tactiques.
Les entreprises concernées
Les entreprises concernées ont des cycles de ventes de plus de 3 mois, avec différentes parties prenantes et un panier moyen autour de 20K
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Comprendre quels sont les meilleurs outils pour analyser une opportunité et maximiser votre qualification de deals
Améliorer votre taux de closing, votre taux de réussite par rapport à la concurrence et réduire le "deal slipping" et le "ghosting"
Affiner votre technique de vente et progresser en tant que professionnel de la vente.
Notes et avis(60)
Satisfaction
5/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,8
- Pédagogie trainer
- 4,8
- Expérience
- 4,8
- Interactivité
- 4,7
- Nouv. compétences
- 4,7
- Nouv. méthodes
- 4,7
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Le programme
A propos de Vincent
Vincent Coirier
Chief Sales Officer 
Vincent dirige les équipes commerciales de Partoo depuis 9 ans. Arrivé comme 7ème employé quand l'entreprise générait 300 000€ en France, il a structuré l'équipe commerciale qui a permis à Partoo d'atteindre 35M€ d'ARR, avec plus de 450 employés. Son organisation compte aujourd'hui 100 commerciaux de 25 nationalités qui vendent dans plus de 100 pays, avec 50% du chiffre d'affaires hors de France. Vincent a implanté la méthodologie MEDDIC dès le début pour gérer des cycles de vente complexes. Reconnu comme le principal expert MEDDIC en France, il partage son expertise via un podcast, des publications spécialisées et a créé MEDDICGPT. Fondateur du projet Train My Team, il a formé 300 professionnels de la vente à cette méthodologie et accompagne régulièrement des startups.
Recommandations
Raphaël Boukris
Chief Revenue Officer & Co-Founder, DIDOMI
Vincent est un formateur captivant avec une maîtrise exceptionnelle de la méthodologie Meddic. Il a intégré efficacement nos équipes et assuré un suivi efficace. Faisant preuve d'une attention particulière, il a adapté avec succès la formation pour répondre à nos défis, l'optimisant pour un maximum d’impact possible.
Maud Sarfati
Directrice relation client, Epsor
La formation de Vincent était interactive et très concrète. La méthode a été rapidement utilisée par l’ensemble des équipes, avec un vrai impact sur nos ventes et notre mindset. Un excellent retour sur investissement, au niveau commercial mais aussi RH, les équipes percevant ce type de formation comme un vrai avantage.
Giulia Benardeau
Account Executive, Joko
Super formation ! Vincent met en lumière la méthodo via des exemples concrets tirés de son expérience ce qui permet de comprendre concrètement comment mieux naviguer ses opportunités et maîtriser chaque étape du cycle de vente. Excellent retour sur investissement, surtout pour aller chercher du grand compte.
Baptiste Collot
Co-founder & CEO, Trustpair
Vincent nous a permis de passer de la théorie de MEDDIC à la pratique en challengeant à la fois l'équipe et nos outils. Il nous a aidé à passer un vrai cap de maturité de vente et à fédérer l'équipe autour d'une méthodologie robuste
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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION.
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