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Maîtriser la méthode Spin Selling

La différence entre un entretien commercial qui piétine et un deal qui avance ? La qualité du questionnement. Découvrez une méthodologie SPIN Selling éprouvée pour transformer vos entretiens commerciaux. Vous apprendrez à décrypter les besoins implicites de vos clients, à établir une relation de confiance par l'écoute active, et à convertir chaque signal en opportunité commerciale. Une approche concrète pour faire décoller vos performances, même dans les contextes les plus exigeants.

4,4(18)
Language
Français
Training

A qui s'adresse cette formation ?

  • Managers commerciaux

    qui souhaitent renforcer leur vente stratégique

  • Account Managers

    qui ont des difficultés à identifier de nouvelles opportunités chez leurs clients

  • Les profils CSM

    qui souhaitent améliorer l'accompagnement de leur client et améliorer leurs techniques de vente

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Maîtriser la structure du questionnement SPIN pour identifier les enjeux clients

  2. Développer une écoute active pour créer une relation de confiance durable

  3. Transformer les besoins implicites en opportunités commerciales concrètes

Notes et avis(18)

Satisfaction

4,4/5

Autres notes

Expertise trainer
4,6
Pédagogie trainer
4,5
Expérience
4,5
Interactivité
4,7
Impact
4,3
Nouv. méthodes
4,7

Derniers avis

Victoire André

09/09/2025

Super training! Tant sur le fond que sur la forme. Beaucoup de travail en groupe qui rendent la formation dynamique !

Fabien BARROIS

14/11/2024

Felicité MANIN

14/11/2024

Excellent training, toujours pertinent dans les réponses et un story-telling très parlant !

Axelle RATEL

14/11/2024

Excellent format et explications très claires

Le programme

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Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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