IA : l’incroyable course à la formation - L’étude Pollen X Edflex

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La méthode MEDDIC pour accélérer vos ventes avec Nicolas Farin, Head of Enterprise Sales Southern Europe Workplace from FacebookMetaMicrosoftAdobe

1 journée03 oct. Paris
Language
Français

En 2 mots

Ne perdez plus votre temps à poursuivre et essayer de convertir vos prospects sans approche méthodique ! Découvrez ou approfondissez la méthode MEDDIC, le meilleur outil pour analyser une opportunité et maximiser la qualification de vos prospects, en particulier dans le cadre de ventes complexes. Nicolas Farin, Head of Sales Europe du Sud chez Adobe, a déployé cette méthode avec succès dans ses équipes (+20 personnes), et s’appuie sur son expérience dans la Tech (Meta, WhatsApp, Microsoft) pour booster la performance commerciale et accompagner la croissance sur des marchés à fort enjeu.

A qui s'adresse cette formation ?

  • Fondateurs/Fondatrices d'entreprises tech

    qui souhaitent vendre de façon efficace et compter sur un prévisionnel précis à présenter aux investisseurs

  • VP & Head of Sales / CROs

    qui veulent mettre en place une approche commerciale systématique et une équipe capable de s’adapter à la croissance.

  • Responsables Sales et Key Account Managers

    qui veulent continuer à avancer dans leur carrière avec des compétences plus organisationnelles et tactiques.

  • Les entreprises concernées

    Les entreprises concernées ont des cycles de ventes de plus de 3 mois, avec différentes parties prenantes et un panier moyen autour de 20K

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Comprendre quels sont les meilleurs outils pour analyser une opportunité et maximiser votre qualification de deals

  2. Améliorer votre taux de closing, votre taux de réussite par rapport à la concurrence et réduire le "deal slipping" et le "ghosting"

  3. Affiner votre technique de vente et progresser en tant que professionnel de la vente.

A propos de Nicolas

Nicolas Farin

Nicolas Farin

Head of Enterprise Sales Southern Europe Workplace from FacebookMetaMicrosoftAdobe

Nicolas Farin construit des machines de vente capables de signer des deals à 8 chiffres sur des marchés complexes. Fort de 20 ans dans la tech, il a lancé Workplace from Meta en France, puis piloté les ventes en Europe du Sud avec à la clé les deux plus gros contrats signés en Europe (10 M€ TCV). Il a ensuite bâti l’équipe Direct Sales de WhatsApp for Business. Chez Adobe, il dirige aujourd’hui les ventes pour l’Europe du Sud et accélère la performance de plus de 20 commerciaux en s’appuyant sur la méthode MEDDIC. Passé par Microsoft où il a été formé aux ventes Enterprise, Nicolas a allié progression rapide et résultats tangibles : Inside Sales, Product Specialist, Global Account Manager et Sales Manager sur un portefeuille de 50 M€+ ARR. Il combine excellence opérationnelle et coaching de terrain pour développer des équipes commerciales qui délivrent.

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Le programme

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Prix et formules

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890 € HT

  • 1 journée de formation avec Nicolas en session inter-entreprises
  • Déjeuner inclus
  • Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés

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  • 1 journée de formation avec Nicolas en session inter-entreprises
  • Déjeuner inclus
  • Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
  • 45min de mentoring individuel avec Nicolas

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Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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