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Nicolas Farin

Nicolas FarinNicolas Farin, Head of Sales Europe du Sud chez Adobe, a surfé les vagues successives d’innovation et de disruption dans la Tech ces 20 dernières années. Formé aux ventes Enterprise via le graduate program de Microsoft, il a couvert avec succès et une évolution rapide les rôles d’Inside Sales, Product Sales Specialist, Global Account Manager et Sales Manager (50M€+ ARR). Il a ensuite lancé Workplace from Meta en France et piloté les ventes en Europe du Sud, signant au passage les 2 plus grands clients européens (10M€ TCV). Il a ensuite construit l’équipe Direct Sales pour WhatsApp for Business. Désormais chez Adobe, Nicolas utilise son expertise et sa maitrise de la méthodologie MEDDIC pour coacher ses équipes (+20 personnes) et booster leur performance.
Workplace from FacebookMetaMicrosoftAdobe

  • Sales
  • Techniques de vente

Expertises

Créer un parcours d'engagement client réussi

1 journée
  1. 1.

    Cartographier le cycle d’achat de vos clients

  2. 2.

    Créer de la valeur en impliquant activement le client

  3. 3.

    Structurer ses actions pour renforcer l’engagement à chaque étape

À propos

Nicolas Farin

Head of Enterprise Sales Southern Europe Workplace from FacebookMetaMicrosoftAdobe

Nicolas Farin construit des machines de vente capables de signer des deals à 8 chiffres sur des marchés complexes. Fort de 20 ans dans la tech, il a lancé Workplace from Meta en France, puis piloté les ventes en Europe du Sud avec à la clé les deux plus gros contrats signés en Europe (10 M€ TCV). Il a ensuite bâti l’équipe Direct Sales de WhatsApp for Business. Chez Adobe, il dirige aujourd’hui les ventes pour l’Europe du Sud et accélère la performance de plus de 20 commerciaux en s’appuyant sur la méthode MEDDIC. Passé par Microsoft où il a été formé aux ventes Enterprise, Nicolas a allié progression rapide et résultats tangibles : Inside Sales, Product Specialist, Global Account Manager et Sales Manager sur un portefeuille de 50 M€+ ARR. Il combine excellence opérationnelle et coaching de terrain pour développer des équipes commerciales qui délivrent.

Prochaines sessions

La méthode MEDDIC pour accélérer vos ventes

03 oct. Paris

Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

  • Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre organisme de formation professionnelle ?

    Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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