Marketing & Growth

Formation Pricing

Monétisation & pricing au service de la croissance avec Jean-Marc Bouwyn, ex VP go-to-market

4,8(37)1/2 journée05 nov. Paris

Language: Français

En 2 mots

Adopter la bonne stratégie tarifaire et démontrer votre proposition de valeur à vos clients est peut-être un des enjeux les plus importants pour votre entreprise. Au cours de cette session, Jean-Marc, ancien VP chargé du go-to-market chez PayFit, où il a aidé l'entreprise à passer de 10 à 50 millions d'euros ARR en 4 ans, partagera comment construire et déployer votre stratégie de monétisation pour accélérer la croissance de votre entreprise.

A qui s'adresse cette formation ?

Les fondateurs/fondatrices
en train de repenser leur stratégie de monétisation
Head of Sales / CROs
qui souhaitent augmenter les revenus et optimiser leur closing et upselling
Responsable marketing
qui souhaitent maximiser leurs efforts d'acquisition

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

Comprendre les principaux moteurs de monétisation
Packager ses produits et son offre et optimiser ses revenus
Savoir fixer le prix juste : quoi, quand, comment
Élaborer une feuille de route d'amélioration depuis la proposition de valeur jusqu'à l'organisation.

A propos de Jean-Marc

Jean-Marc Bouwyn — Jean-Marc Bouwyn
ex VP go-to-market
Jean-Marc est un leader de vente et de marketing qui est passionné par les stratégies de monétisation. Chez PayFit pendant 4 ans, il a supervisé une équipe de plus de 60 experts en marketing, ventes et opérations avec pour mission de développer des stratégies de croissance efficaces et durables, faisant passer le revenu récurrent annuel de 10 à 50 millions d'euros. En 2022, Jean-Marc a retravaillé la stratégie de monétisation de PayFit, grâce à un effort collectif, en réévaluant les leviers de monétisation ce qui a permis de déterminer les prix appropriés et une structure de packaging adéquate.

Avant cela, Jean-Marc a travaillé chez Google, où il a acquis une solide expérience en analyse de données et en marketing en ligne. Il est titulaire d'un Master en gestion de HEC Paris.

Voir le profil de Jean-Marc

Recommandations

Henri-François Martin
ex-VP Transformation, PayFit

“Jean-Marc a su mener avec pédagogie et célérité la révision stratégique de la tarification et du packaging chez PayFit, en mobilisant pleinement les équipes. Sa maîtrise des enjeux complexes et des intérêts divergents inhérents à ce type d'exercice a grandement facilité sa concrétisation."

Antoine Ausseur
Director, Simon Kucher & Partners

J'ai été véritablement impressionné par sa compréhension approfondie des enjeux liés à la croissance des entreprises technologiques, ainsi que par sa capacité à organiser et faciliter le processus de prise de décision chez Payfit”,

Clémentine Van Dijk
Senior Product Marketing Manager, PayFit

Jean-Marc possède une remarquable faculté de passer des détails à la stratégie globale, en s'assurant de prendre en compte tous les éléments clés conduisant à la décision la plus judicieuse »

Maxime Baffert
CEO, Bluedigo

La formation combinait à la fois une solide base théorique très bien éclairée par l'expérience de Jean-Marc. De plus, le format permet très facilement l'échange et la participation.

Leonard Canitrot
CEO, Talent-e

Le format est excellent, super didactique et beaucoup d'apprentissages très concrets qui ne demandent plus qu'à être activés! Un grand merci Jean-Marc pour le partage de connaissances ainsi qu'à toute l'équipe Pollen pour la qualité de votre accompagnement.

Constant Bourrachot
Strategic Project, Agicap

Merci pour la formation et la pédagogie du format. Des frameworks concrets à appliquer dans les prochains mois.

Notes et avis(37)

Satisfaction

4,8/5

Autres notes

Expertise trainer: 4,8
Pédagogie trainer: 4,9
Expérience: 4,6
Interactivité: 4,8
Nouv. compétences: 4,5
Nouv. méthodes: 4,8

Derniers avis

Sarah Diriberry

il y a 8 m.

Une formation excellente, avec des cas concrets faciles à déployer dans la pratique. Le format est très bien pensé, rendant l’apprentissage fluide et efficace. Merci pour cette expérience enrichissante !

Victoria Philippe - Manager produit @Dynatos

il y a 9 m.

Very dynamic ! thanks a lot

Ferdinand Harmel - CTPO @Docaposte

il y a 9 m.

Jean-Marc a une une expertise rare et donc précieuse ! Le tout servi avec un super énergie et une pédagogie au top

Lunise Marquis - Directrice communication, marketing et diffusion @Docaposte

il y a 9 m.

Merci beaucoup de nous avoir ouvert les yeux sur les méthodes de pricing et de monétisation.

Le programme

Partage d’expérience
Cas pratiques
Théorie & méthodes

Vous voulez en savoir plus sur cette formation ?

Obtenir le programme

Prix et formules

Financer ma formation

490 € HT

1/2 journée de formation avec Jean-Marc en session inter-entreprises
Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés

Formation

Choisir cette offre

715 € HT

1/2 journée de formation avec Jean-Marc en session inter-entreprises
Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
45min de mentoring individuel avec Jean-Marc

Formation + mentoring

Choisir cette offre

Sur devis

À partir de 6 personnes
Adapté à votre activité
Présentiel ou online
Français ou Anglais

Sur mesure

Obtenir un devis

La promesse Pollen

Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.

Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
Une pédagogie active et rythmée
Des contenus directement actionnables
Une communauté de talents
Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.

Des questions à propos de cette formation ?

Obtenir plus d'informations

Qu’est-ce qu’une formation en monétisation ?

Une formation en monétisation permet aux entreprises d’apprendre à transformer efficacement leur offre en revenus durables. Derrière ce mot-clé se cachent deux enjeux stratégiques :

La monétisation : identifier les bons leviers pour générer des revenus (packaging, offre, upsell, cross-sell).
Le pricing : savoir fixer le prix juste, au bon moment, en cohérence avec la valeur perçue par vos clients.

Dans un contexte de forte concurrence et d’attentes clients de plus en plus complexes, une formation monétisation est un levier essentiel pour maximiser la croissance et structurer une stratégie business solide.

Pourquoi former vos équipes à la monétisation ?

La stratégie de monétisation ne concerne pas uniquement les directions financières. Elle implique directement :

Les fondateurs qui repensent leur business model.
Les Head of Sales et CROs qui cherchent à optimiser le closing et l’upselling.
Les responsables marketing qui veulent maximiser le retour sur leurs efforts d’acquisition.

Former vos équipes à la monétisation, c’est leur donner les outils pour :

comprendre les moteurs de revenus.
identifier les signaux d’une monétisation sous-optimale.
structurer une feuille de route claire et actionnable.

À la clé : plus de revenus récurrents, une meilleure compétitivité et un ROI mesurables.

Contenu d’une formation monétisation Pollen

La formation “Monétisation & pricing au service de la croissance” est animée par Jean-Marc Bouwyn, ex VP Go-To-Market chez PayFit. Avec son équipe, il a contribué à faire passer l’entreprise de 10 à 50 millions d’euros ARR en 4 ans grâce à une refonte de la stratégie de monétisation.

Le programme couvre des thématiques clés :

Reconnaître une monétisation sous-optimale : frameworks et retours d’expérience concrets (PayFit, Birdie).
Savoir quoi vendre : packaging et théorie “leader-filler-killer”.
Fixer le prix juste : quand et comment augmenter ses prix, pièges à éviter.
Déployer une roadmap de monétisation : plan étape par étape, rôle du “Monetization Manager”.

Le tout, dans le cadre de la pédagogie R.A.I.S.E. Pollen :

Rythmic : une séquence nouvelle toutes les 10 minutes.
Actionnable : des frameworks à appliquer dès demain.
Insight-led : 80 % basé sur le vécu de l’expert et des participants.
Shared : 50 % de partage, 50 % d’échanges entre pairs.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux :

Fondateurs/fondatrices qui souhaitent repenser leur stratégie de revenus.
Head of Sales / CROs cherchant à optimiser leur pipeline et leur upsell.
Responsables marketing désireux d’aligner acquisition et stratégie tarifaire.
Managers RH et décideurs formation qui veulent offrir à leurs équipes un levier concret de croissance business.

Aucun prérequis n’est nécessaire : l’apprentissage repose sur l’expérience et les cas réels partagés par l’expert.

Les bénéfices pour votre entreprise

En formant vos collaborateurs à la monétisation et au pricing, vous leur permettez de :

Structurer l’offre : clarifier ce qui crée de la valeur et éliminer ce qui détruit de la marge.
Fixer des prix efficaces : cohérents avec la valeur perçue et évolutifs dans le temps.
Aligner les équipes : marketing, produit et ventes autour d’une même stratégie de revenus.
Générer un impact direct : croissance durable, meilleure rentabilité, compétitivité renforcée.

Notre formation en monétisation et pricing est un levier concret pour accélérer la croissance de votre entreprise. Animée par un expert de terrain, elle combine théorie, retours d’expérience et ateliers pratiques.

👉 Découvrez le programme complet ou privatisez la formation pour vos équipes afin d’aligner vos managers, marketeurs et commerciaux sur une stratégie de monétisation efficace.

Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

Quels résultats attendre d’une formation monétisation ?
Une meilleure structuration de l’offre, des revenus optimisés, une stratégie de croissance claire et immédiatement actionnable.
Combien de temps dure la formation ?
La formation monétisation de Pollen dure une ½ journée (4h45), avec possibilité de privatiser et personnaliser le format en intra-entreprise pour vos équipes.
Quelle est la différence entre monétisation et pricing ?
Le pricing correspond à la fixation des prix. La monétisation englobe une vision plus large : structuration de l’offre, stratégie de revenus, upsell, et roadmap de croissance
Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?
Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

Mais aussi grâce à l’application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.
Nos formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre organisme de formation professionnelle ?
Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.
Quelles sont les possibilités de financement des formations ?
Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO. En savoir plus ici.

Le financement par le CPF n’est pas prévu.
Quelle est la pédagogie de Pollen ?
Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

Contacter l'équipe Pollen