Marketing & Growth

Formation Pricing

Monétisation & pricing au service de la croissance

Adopter la bonne stratégie tarifaire et démontrer votre proposition de valeur à vos clients est peut-être un des enjeux les plus importants pour votre entreprise. Au cours de cette session, Jean-Marc, ancien VP chargé du go-to-market chez PayFit, où il a aidé l'entreprise à passer de 10 à 50 millions d'euros ARR en 4 ans, partagera comment construire et déployer votre stratégie de monétisation pour accélérer la croissance de votre entreprise.

Language: Français

Training

A qui s'adresse cette formation ?

Les fondateurs/fondatrices
en train de repenser leur stratégie de monétisation
Head of Sales / CROs
qui souhaitent augmenter les revenus et optimiser leur closing et upselling
Responsable marketing
qui souhaitent maximiser leurs efforts d'acquisition

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

Comprendre les principaux moteurs de monétisation
Packager ses produits et son offre et optimiser ses revenus
Savoir fixer le prix juste : quoi, quand, comment
Élaborer une feuille de route d'amélioration depuis la proposition de valeur jusqu'à l'organisation.

Notes et avis(42)

Satisfaction

4,8/5

Autres notes

Expertise trainer: 4,9
Pédagogie trainer: 4,9
Expérience: 4,6
Interactivité: 4,8
Nouv. compétences: 4,5
Nouv. méthodes: 4,8

Derniers avis

Netzahualcoyotl Ornelas Garcia - Product Owner @Orange Marketing Business School

il y a 2 m.

J'ai bien apprécié le format de la formation, 20% théorie et 80% pratique, ce qui permet de approfondir sur des cas pratiques. Grâce à cette formation, j'ai acquis des compétences que j'ai pourrait implémenter au niveau de la gestion des produits sur la monétisation et les prix. Je suis très satisfait de cette formation proposé par Pollen.

Kevin Berberian - Chief of Staff @Symbiose Management

il y a 2 m.

Valentine LAVAL - Product Development Manager @Viva Technology

il y a 2 m.

Jean-Marc était très intéressant et très qualifié sur le sujet ! Les participants m’ont appris des choses également

Aurélien Stucker - Director of Pricing @Convelio

il y a 2 m.

Le cours de Jean-Marc a été parfait: synthétique, adapté, riche d'exemples et bien animé !

Le programme

Partage d’expérience
Cas pratiques
Théorie & méthodes

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A propos de Jean-Marc

Jean-Marc Bouwyn — Jean-Marc Bouwyn
ex VP go-to-market
Jean-Marc est un leader de vente et de marketing qui est passionné par les stratégies de monétisation. Chez PayFit pendant 4 ans, il a supervisé une équipe de plus de 60 experts en marketing, ventes et opérations avec pour mission de développer des stratégies de croissance efficaces et durables, faisant passer le revenu récurrent annuel de 10 à 50 millions d'euros. En 2022, Jean-Marc a retravaillé la stratégie de monétisation de PayFit, grâce à un effort collectif, en réévaluant les leviers de monétisation ce qui a permis de déterminer les prix appropriés et une structure de packaging adéquate.

Avant cela, Jean-Marc a travaillé chez Google, où il a acquis une solide expérience en analyse de données et en marketing en ligne. Il est titulaire d'un Master en gestion de HEC Paris.

Voir le profil de Jean-Marc

Recommandations

Henri-François Martin
ex-VP Transformation, PayFit

“Jean-Marc a su mener avec pédagogie et célérité la révision stratégique de la tarification et du packaging chez PayFit, en mobilisant pleinement les équipes. Sa maîtrise des enjeux complexes et des intérêts divergents inhérents à ce type d'exercice a grandement facilité sa concrétisation."

Antoine Ausseur
Director, Simon Kucher & Partners

J'ai été véritablement impressionné par sa compréhension approfondie des enjeux liés à la croissance des entreprises technologiques, ainsi que par sa capacité à organiser et faciliter le processus de prise de décision chez Payfit”,

Clémentine Van Dijk
Senior Product Marketing Manager, PayFit

Jean-Marc possède une remarquable faculté de passer des détails à la stratégie globale, en s'assurant de prendre en compte tous les éléments clés conduisant à la décision la plus judicieuse »

Maxime Baffert
CEO, Bluedigo

La formation combinait à la fois une solide base théorique très bien éclairée par l'expérience de Jean-Marc. De plus, le format permet très facilement l'échange et la participation.

Leonard Canitrot
CEO, Talent-e

Le format est excellent, super didactique et beaucoup d'apprentissages très concrets qui ne demandent plus qu'à être activés! Un grand merci Jean-Marc pour le partage de connaissances ainsi qu'à toute l'équipe Pollen pour la qualité de votre accompagnement.

Constant Bourrachot
Strategic Project, Agicap

Merci pour la formation et la pédagogie du format. Des frameworks concrets à appliquer dans les prochains mois.

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Qu’est-ce qu’une formation en monétisation ?

Une formation en monétisation permet aux entreprises d’apprendre à transformer efficacement leur offre en revenus durables. Derrière ce mot-clé se cachent deux enjeux stratégiques :

La monétisation : identifier les bons leviers pour générer des revenus (packaging, offre, upsell, cross-sell).
Le pricing : savoir fixer le prix juste, au bon moment, en cohérence avec la valeur perçue par vos clients.

Dans un contexte de forte concurrence et d’attentes clients de plus en plus complexes, une formation monétisation est un levier essentiel pour maximiser la croissance et structurer une stratégie business solide.

Pourquoi former vos équipes à la monétisation ?

La stratégie de monétisation ne concerne pas uniquement les directions financières. Elle implique directement :

Les fondateurs qui repensent leur business model.
Les Head of Sales et CROs qui cherchent à optimiser le closing et l’upselling.
Les responsables marketing qui veulent maximiser le retour sur leurs efforts d’acquisition.

Former vos équipes à la monétisation, c’est leur donner les outils pour :

comprendre les moteurs de revenus.
identifier les signaux d’une monétisation sous-optimale.
structurer une feuille de route claire et actionnable.

À la clé : plus de revenus récurrents, une meilleure compétitivité et un ROI mesurables.

Contenu d’une formation monétisation Pollen

La formation “Monétisation & pricing au service de la croissance” est animée par Jean-Marc Bouwyn, ex VP Go-To-Market chez PayFit. Avec son équipe, il a contribué à faire passer l’entreprise de 10 à 50 millions d’euros ARR en 4 ans grâce à une refonte de la stratégie de monétisation.

Le programme couvre des thématiques clés :

Reconnaître une monétisation sous-optimale : frameworks et retours d’expérience concrets (PayFit, Birdie).
Savoir quoi vendre : packaging et théorie “leader-filler-killer”.
Fixer le prix juste : quand et comment augmenter ses prix, pièges à éviter.
Déployer une roadmap de monétisation : plan étape par étape, rôle du “Monetization Manager”.

Le tout, dans le cadre de la pédagogie R.A.I.S.E. Pollen :

Rythmic : une séquence nouvelle toutes les 10 minutes.
Actionnable : des frameworks à appliquer dès demain.
Insight-led : 80 % basé sur le vécu de l’expert et des participants.
Shared : 50 % de partage, 50 % d’échanges entre pairs.

À qui s’adresse cette formation ?

La formation s’adresse aux :

Fondateurs/fondatrices qui souhaitent repenser leur stratégie de revenus.
Head of Sales / CROs cherchant à optimiser leur pipeline et leur upsell.
Responsables marketing désireux d’aligner acquisition et stratégie tarifaire.
Managers RH et décideurs formation qui veulent offrir à leurs équipes un levier concret de croissance business.

Aucun prérequis n’est nécessaire : l’apprentissage repose sur l’expérience et les cas réels partagés par l’expert.

Les bénéfices pour votre entreprise

En formant vos collaborateurs à la monétisation et au pricing, vous leur permettez de :

Structurer l’offre : clarifier ce qui crée de la valeur et éliminer ce qui détruit de la marge.
Fixer des prix efficaces : cohérents avec la valeur perçue et évolutifs dans le temps.
Aligner les équipes : marketing, produit et ventes autour d’une même stratégie de revenus.
Générer un impact direct : croissance durable, meilleure rentabilité, compétitivité renforcée.

Notre formation en monétisation et pricing est un levier concret pour accélérer la croissance de votre entreprise. Animée par un expert de terrain, elle combine théorie, retours d’expérience et ateliers pratiques.

👉 Découvrez le programme complet ou privatisez la formation pour vos équipes afin d’aligner vos managers, marketeurs et commerciaux sur une stratégie de monétisation efficace.

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : ACTIONS DE FORMATION.

Pollen, un organisme de formation professionnelle et continue

Pollen réinvente la formation professionnelle aux côtés des meilleurs experts du marché, en poste dans les entreprises les plus innovantes. Nos sessions inter, intra entreprise et nos programmes de formations sur mesure sont certifiés Qualiopi. Vous pouvez demander à financer votre prochaine formation Pollen grâce au budget OPCO.

Formation professionnelle : les questions qu’on nous pose souvent.

Quelle est la pédagogie de Pollen ?
Les sessions Pollen mettent en application la méthodologie R.A.I.S.E développée avec des experts en pédagogie active. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du contenu est consacré à des études de cas ou basée sur l’expérience des learners et du trainer, 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au partage du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.
Quels résultats attendre d’une formation monétisation ?
Une meilleure structuration de l’offre, des revenus optimisés, une stratégie de croissance claire et immédiatement actionnable.
Combien de temps dure la formation ?
La formation monétisation de Pollen dure une ½ journée (4h45), avec possibilité de privatiser et personnaliser le format en intra-entreprise pour vos équipes.
Quelle est la différence entre monétisation et pricing ?
Le pricing correspond à la fixation des prix. La monétisation englobe une vision plus large : structuration de l’offre, stratégie de revenus, upsell, et roadmap de croissance
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.
Nos formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre organisme de formation professionnelle ?
Parce que nous avons la conviction que la meilleure manière d’apprendre est de le faire aux côtés de professionnels qui sont passés par là avant vous. Les trainers Pollen sont des experts, en poste dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ils partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs structurantes pour que vous ne perdiez pas de temps. Dans nos formations inter-entreprises, le reste du groupe est constitué de pairs. Vous apprenez aussi de l’expérience des autres participants. Dans nos sessions privatisées nos trainers s’adaptent aux enjeux stratégiques et problématiques rencontrées par vos équipes.
Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?
Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

Mais aussi grâce à l’application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.
Quelles sont les possibilités de financement des formations ?
Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO. En savoir plus ici.

Le financement par le CPF n’est pas prévu.

Contacter l'équipe Pollen